说到在国外的网上赚钱，当然少不了我们的跨境电商了，毕竟电商不管是在国内还是国外都是主流的网络赚钱方式。

不过，猎者出海在决定做出海项目的时候，我们首先把跨境电商直接给剔除了，虽然我们现在公司做的tiktok店群也是属于跨境电商的范畴，但是我们做的是无货源跨境电商，并不算是正统的，自己采购发货那种。

我们的tiktok店群做法其实也非常简单，就是采集amazon（亚马逊）的商品，再加价到tiktok上面销售，有客户在我们tiktok店铺里面下单之后，我们再到亚马逊上去拍单，然后商品直接寄给客户，我们自己是不处理商品的采购、打包、发货这些事宜的，我们只是做了一个中间商赚差价。

一直以来，我都觉得跨境电商是不太适合新手出海的，所以猎者出海很少讲与跨境电商的内容，但是作为一个新手想要出海赚美金，还是应该了解跨境电商这个东西，以便于知晓它能不能做，以及它的难点到底在什么地方。

本文目录

• 跨境电商是什么意思？
• 无货源跨境电商是什么意思？
• 跨境电商的形式
• 跨境电商能赚多少钱？
• 跨境电商新手该怎么起步？
• 总结

跨境电商是什么意思？

电商大家应该不陌生了，就是在淘宝、京东、拼多多上开店，销售商品。

那么跨境电商就是在alibaba、amazon、速卖通、ebay、etsy、虾皮、tiktok、temu等国外的电商平台上开店销售商品。

当然，你也可以建设电商独立站来销售，这个在国外是非常流行的，但是在我们国内除了小米这样的公司在做之外，基本上就没有其他的公司在做独立站了。

一般主流的跨境电商，就是把我们国内的商品销往国外，所以跨境电商涉及到的流程会非常的多：

选品、找货源、开设店铺、店铺运营、客服、出单、采购、打包、发货、售后

这样的一套流程，也正是因为这套流程的线路太长，要做的事情太多，所以猎者出海才觉得不太适合个人去操作，国内一般都是团队化在操作的。

无货源跨境电商是什么意思？

除了自己采购发货之外，还有一种就是我们现在在玩的东西，就是无货源跨境电商。

我们自己没有产品，而是直接把别人的产品，通过加价或者加运费的形式上架销售，有客户下单以后，我们再到别人那边采购，让别人直接发货给客户，我们在中间赚个差价，或者赚个运费钱就行。

相对于有货源的，无货源跨境电商省去了很多的流程，让我们可以把时间专注到跨境店铺的运营上，这样我们可以出更多的单，赚更多的钱。

一般现在比较常见的，可以把亚马逊的商品采集到tiktok、temu这些平台上销售，我们现在的玩法就是把亚马逊的商品采集到tiktok上面销售。

你要知道，一个人的时间是非常有限的，如果你每天又要花时间运营店铺，又要涉及到采购、打包、发货这些事宜，会严重拖慢店铺运营的效率的。

无货源最大的好处就是可以让我们把时间聚焦在店铺运营上，尤其是tiktok店铺，客户基本上都是静默下单的，我们连客服都不需要做。

每天要做的事情非常简单，就是：选品、采集、上架、店铺运维这些工作。

跨境电商的形式

其实上面猎者出海已经提到了，跨境电商主流的形式有两种：

1.在第三方平台开店销售

就是通过入驻tiktok、temu、amazon这些电商平台，在上面开店，销售商品。

这种是在别人的平台上开店，所以要遵守别人平台的规则，例如tiktok会涉及很多扣分的因素，无聊时效、客户投诉、客户退单等各种问题。

好处就是这些平台有大量的流量，所以我们不需要自己去做外部引流，只需要做好店铺运维的工作即可。

2.自己建独立站销售

就是自己建一个商城类型的网站，在网站上销售商品，一般在国外，几乎99%的品牌都会创建自己的独立站来销售商品。

因为独立站是我们自己建的，所有的规则都是我们自己制定的，可控度就非常高了，随便你怎么搞都没事，而且客户付款之后会直接到我们自己的账户里面，不需要像第三方平台一样，需要一些时间来回款。

但是独立站最大的问题是，它不会自己获得流量，所以你需要做seo从搜索引擎获得流量，或者到社交媒体平台做推广来引流，例如facebook、youtube、Pinterest这些平台，都是国外主流的推广平台。

跨境电商能赚多少钱？

怎么说呢，做的好的，超级赚钱，做的不好的，分币不赚，任何项目都是一样的，28定律，始终只有小部分人能赚大钱，大多数人其实都是赚不到钱的。

过去几年，猎者出海看到很多的电商独立站，动不动年销量都是千万美金起步的。

我有个兄弟，多年前那个时候搞独立站的站群来销售莆田的鞋子，一年利润都是千万美金起步，而且团队只有7-8个人。

一双鞋子从莆田拿货可能也就百来块，而销售价格动辄都是100多、200多美金的，利润起码都有个7-8倍以上，非常的暴利。

现在做依然很赚钱，但是对于操盘手的SEO技术要求还是挺高的，新手基本上想都不要想了，直接跳过，了解一下就行了。

跨境电商新手该怎么起步？

因为我们自己只是在做tiktok无货源跨境电商，所以这个问题，可能猎者出海并不能给出很好的建议。

不过因为电商我以前做的成绩也不错，可以谈一谈我的想法，就是如果我自己考虑做跨境电商，我会怎么开始呢？

大概有如下几种思路：

1.先从身边能找到的货源渠道开始

例如常州这个城市，主力生产的商品可能有灯具、汽车配件、冷库设备、电脑桌办公桌这些，我会从能找到的货源渠道，找出商品，再去国外的平台看市场销量和竞争力的情况，来决定是否去做或者做哪些品类。

注意，不是说找到了哪些货源渠道就要做哪些商品的，我们一定要看行业和类目的竞争力度，竞争力度大的，我们基本上都会放弃了。

还有那种大件物品，物流非常很高的，基本上新手也可以直接放弃，物流费用高意味着成本很高，一旦用户退单了，损失会很大，一件商品损失的金额可能会抵的上你销售10件商品的。

2.从黑五类商品开始

黑五类这个关键词代表的就是暴利，我可能去创建此类商品的独立站，然后通过facebook ads、google ads等付费广告投放来进行销售。

因为产品的利润非常高，所以在广告投放这块，容错率就会比较高，哪怕广告成本高一点，但是可能依然还是有不错的利润空间的。

我去年跟船长合作的培训项目，做的facebook+电商独立站销售的就是黑五类和成人用品类的商品，利润还是比较可观的。

只是可惜的是，我们找不到超一线品牌的支付通道，只能选择货到付款，所以在后端客户跟踪这块需要耗费很多的时间，不太适合个人操作，尤其是想兼职操作的，几乎做不了。

3.常规的选品思路

例如可以找一些细分领域的商品，开始测试，看看销量如何。

做跨境电商，选品和测品是非常耗费时间的，有可能选100个品里面只有2-3个品类能爆，大多数人基本上走的这个思路，所以这个成功率就很难说了。

你必须要有足够多的选品经验才行，这个猎者出海不太熟悉，就没什么好说的了。

4.从简单关键词入手

这种就是自己建电商独立站来销售商品，选品是无目的的，重点是关键词优化的难易度，因为我们非常清楚，如果关键词排名上去了，就会有流量，有流量就会有销售，而有销售基本上在淘宝、拼多多、1688上都是能找的到货源的。

我们可以在一个行业里面，不断的找SEO优化难度比较低的长尾词来做产品筛选，因为关键词优化比较简单，所以成功率就会好很多。

不过这种独立站就不是垂直站了，基本上就变成了一个杂货铺，什么产品都会上架。

总结

跨境电商这个领域里面的内容体量和要学习的内容实在太多了，猎者出海个人是不建议出海新手从跨境电商开始的，除非是自己身边有朋友在做并且做的比较好的，跟着一步步来学习，一步步做。

或者是找一个培训去报名，跟着老师后面一边学一边做，逐步的去提升自己的经验，否则的话，个人不建议入局跨境电商，更不建议自己去自学，基本上到最后，这些时间都会浪费掉了。

还是那句话，想要赚钱，先评估一下自己有多大能力，必须要先搞清楚，哪些项目是自己做不了的，哪些项目是自己通过学习之后能做的，从自己能做的项目里面做筛选，成功率才会更高。

跨境电商很赚钱，这一点大家可能或多或少都知道，但是其实我们稍微考虑一下就知道了，一个纯出海新手，我们是没有能力跟那些已经做了多年的跨境电商团队去做竞争的，就这一点，我觉得就可以先放弃了。